Cuestionario · Viva Esencia

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Las primeras ocho son las que mandan. Sin esas no puedo calcular nada. Las demás sirven para afinar.

Si algo no lo sabes, escríbelo. «Todavía no» es una respuesta válida y me dice bastante.

Bloque 1

Lo imprescindible

01¿A qué precio vas a vender cada presentación? 30 ml, 50 ml y 100 ml.

02¿Cuánto te cuesta a ti cada perfume? Si te manejan por descuento, dime el porcentaje.

03¿Ya vendiste alguno, aunque sea a conocidos? ¿Cuántos y a qué precio?

04¿Cuántas unidades tienes hoy y de cuántas referencias distintas?

05¿Cuánto puedes invertir al mes en publicidad sin que te apriete la caja?

06¿Desde qué ciudad vas a despachar y hasta dónde quieres llegar?

07¿Cuántos pedidos al día podrías empacar y despachar sin ayuda de nadie?

08¿Cuánto tiempo a la semana le puedes dedicar al negocio?

09¿Tienes un presupuesto total para arrancar? Contando proyecto, inventario y publicidad.

10¿Para cuándo te gustaría estar vendiendo?

11¿Qué te ha frenado hasta ahora para arrancar?

12¿Por qué perfumes y no otra cosa?

13¿Es tu proyecto principal o algo en paralelo a otro trabajo?

14¿Vas a trabajar sola o hay alguien contigo?

Bloque 2

Tu catálogo

15El catálogo que me pasaste tiene doce referencias. ¿Ese es todo el surtido o hay más?

16¿Cuáles tres crees que se van a vender más? ¿Y por qué esos?

17¿Ya los probaste? ¿Cuánto duran en la piel?

18En el catálogo aparece Lattafa, que es una marca real de perfumes árabes. ¿Vendes el original o un inspirado?

19¿Piensas vender también otra cosa? Cremas, splash, ambientadores, lo que sea.

20¿Los frascos y el empaque llevan tu marca o vienen genéricos?

Bloque 3

Proveedor e inventario

21¿Le compras a un proveedor en Colombia o importas?

22¿Cuánto se demora en llegarte un pedido nuevo?

23¿Hay pedido mínimo? ¿De cuánto?

24¿Tu proveedor le vende a mucha gente en tu ciudad? Es decir, ¿vas a competir con otros que venden lo mismo?

25Si las ventas se disparan, ¿te podría responder con más mercancía rápido?

26¿Dónde vas a guardar el inventario y cómo lo vas a llevar? Cuaderno, Excel, o la tienda misma.

Bloque 4

A quién le quieres vender

27¿A quién te imaginas vendiéndole? Mujeres, hombres, de qué edad más o menos.

28¿En qué ciudades quieres vender primero?

29¿Crees que van a comprar para ellos mismos o para regalar?

30¿Ya le mostraste el catálogo a alguien? ¿Qué te dijeron?

31¿Tienes contactos para arrancar? Grupo de WhatsApp, familia, compañeros de trabajo.

32¿Conoces a alguien que ya venda perfumes? ¿Cómo le va?

Bloque 5

Envíos y pagos

33¿Ya sabes con qué transportadora vas a despachar? ¿Averiguaste precios?

34¿El envío lo quieres cobrar aparte o incluirlo en el precio?

35¿Quieres trabajar con pago contra entrega? En Colombia pesa mucho, pero tiene devoluciones.

36¿Cómo quieres que te paguen? Nequi, Daviplata, transferencia, tarjeta.

37¿Tienes cuenta bancaria a nombre del negocio o vas a usar la personal?

38¿Tienes RUT o NIT? ¿Estás obligada a facturar electrónicamente?

Bloque 6

Marca

39Los perfumes están inspirados en fragancias conocidas. ¿Cómo prefieres presentarlos en la tienda?

40¿«Viva Esencia» está registrada como marca o es el nombre con el que vas a trabajar?

41¿Tienes el logo en archivo original? ¿Y colores o tipografías definidas?

42¿Tienes fotos de los frascos reales, tomadas por ti? Las del catálogo son imágenes de ambiente.

·Los perfumes están inspirados en fragancias conocidas. ¿Cómo prefieres presentarlos en la tienda?

Solo por familia olfativa y notas, sin nombrar ninguna marcaComparando con la marca originalNo lo tengo decidido, quiero que me expliques

Te lo pregunto porque no es un detalle de gusto. Meta rechaza los anuncios que nombran marcas registradas y puede bloquear la cuenta publicitaria; Shopify puede cerrar la tienda por lo mismo. Mi recomendación es la primera opción, y en el plan de negocio te explico por qué.

Bloque 7

Redes y publicidad

43¿Qué cuentas de redes tienes abiertas y cuántos seguidores?

44¿Publicas seguido? ¿Te sientes cómoda saliendo en cámara?

45¿Ya intentaste pagar publicidad alguna vez? ¿Cómo te fue?

46¿Tienes cuenta de Meta Business o hay que crearla desde cero?

47¿Hay alguna marca o tienda que te guste como se ve? Puede ser de otro rubro.

Bloque 8

Objetivos

48Dentro de seis meses, ¿con cuántas ventas al mes te darías por satisfecha?

49¿Quieres que esto sea tu ingreso principal o un complemento?

50¿Qué es lo que más te preocupa de vender por internet?

51Dentro de seis meses, ¿qué tendría que haber pasado para que digas que valió la pena?

Hasta acá

Cuando termines, toca «Enviar mis respuestas». Tus respuestas se guardan solas mientras escribes, así que no las vas a perder. En pocos días te mando el plan con tus cifras.

Antes de armar tu plan